Meeting Com Um Prospect

Logo cedo, um café da manhã com um cliente em potencial. Acreditou em cada palavra do que eu disse... Sabe, até eu acabei acreditando (ah, se não fosse aquele curso de Sales & Marketing em Chicago).

Quis que ele soubesse que eu sou amigo dele, quase íntimo, além o considerar muito especial:
- Grande Sr. Soares! Tinha agendado um cabeleireiro para o meu cachorro hoje, mas observado o tamanho crescimento que essa conversa iria nos agregar, decidi desmarcar.

Naquele momento, ele era uma pessoa única, singular, sortuda e acima de tudo, poderosa:
- Nós costumamos fazer esse serviço por R$5.350,00, mas isso é para as pessoas comuns, mas o senhor (posso te chamar de você?), você terá um desconto especial de 35%.

É claro que eu não disse isso a toa, primeiro ele precisaria afirmar sua condição de CEO da empresa, uma pessoa com os objetivos traçados:
- Mas para fazermos esse desconto, você terá que fechar o negócio agora. Queremos pessoas decididas como você trabalhando conosco! Eu, com meus 13 anos de experiência na área garanto que ninguém oferece isso, não adianta pesquisar! NÃO ADIANTA! :) E então, Sr. Soares?

Mais 10% de comi$$ão. :)